成功在于坚持

来源：苏州市职业大学 时间：2010-01-04 浏览数：

一家著名企业招聘推销员时，公司人事经理只粗略地看了一下应聘人员的自荐材料，便推说“电梯坏了”，于是带着十几个应聘者从1楼走上32楼的办公室。结果大多数人不是呆在1楼等电梯修好，就是走了一半就放弃了。望着坚持到最后的几位应聘者，人事经理宣布：你们被聘用了——其他人则全部被淘汰。 

　 这一行入门容易，但要成为一个优秀的推销员可以说相当困难。日本有一位著名的推销员曾经说过：“500个人中有50个人对你的产品感兴趣，50个感兴趣的人中最后有2个人购买你的产品，就算不错了。搞推销是数量决定成败。”连几层楼梯都不愿爬或是爬不上的人是成不了优秀推销员的。爬楼梯既可以视作面试，也可以视作上岗前的一次培训，一举两得。不过此题只适用于有强大吸引力的著名公司，对于一般的公司，出此招数很可能一个推销员也招不到，因为今天找个无底薪的推销员职位太容易了。 

　 如果你想应聘著名公司的推销员，并希望自己成为一位优秀的推销员，你应该事先在以下两个方面下点功夫： 

　 一是要有蚂蝗一样的缠劲。优秀的推销员一般都有持之以恒的缠劲，一旦盯住了客户就死缠不放。面试的主考官就是你的第一位客户，他说去哪儿你就应跟到哪儿。 

　 二是要有吃苦耐劳的准备。当推销员是很辛苦的事，一定要能吃苦耐劳，即使在面试中没有诸如爬楼梯这样的面试题，但你要知道爬楼梯是该行业永远都修不完的功课。